Vertrieb – Rethinking the Sales Cycle
Innovationszyklen werden heute immer kürzer. Die Margen sinken, Preise fallen. Auch die Kundenloyalität lässt nach. Die ganzheitliche Vertriebsentwicklung wird zunehmend zu einem der strategischen Erfolgsfaktoren eines jeden Unternehmens. Firmeninhaber sehen sich mit einer neuen, zentralen Aufgabe konfrontiert: Einerseits nutzen sie bewährte Methoden, Controlling und die stetige Kompetenzentwicklung der Verkäufer. Andererseits gibt es deren eigenes unbewusstes Verhalten und das des Kunden. Und hier gilt es, das Zusammenspiel dieser Faktoren zu optimieren und dadurch die Basis einer erfolgreichen Partnerschaft zu etablieren.
Unterscheidungsmerkmale zählen!
Wir haben die „Five Forces“ in unsere Ansätze integriert. So können wir Ihren Vertrieb entsprechend Ihren spezifischen Anforderungen unterstützen – und direkt umsetzbare Handlungsalternativen entwickeln.
Unser Leistungsportfolio im B2B und B2C umfasst:
- Professionelle Verkaufsmethoden
- Value-based Selling
- Key Account Management
- Vertriebs-Controlling
- Kompetenz-Scan
- CRM
- Steigerung der Überzeugungskraft beim Vertriebsmitarbeiter
- Verhandlungsführung
- Preisgespräche
- Führen von Vertriebsteams
- Psychologische Aspekte im Verkauf
- Zusammenspiel der Persönlichkeiten
- Unbewusstes Denken und Handeln